惠东鞋业转型找新商机
小球球 2020-05-27   1243
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从愁复工到愁订单,受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响, 短短三个多月,惠东不少鞋企和鞋业外贸公司接连受到两次冲击。惠东是“中国女鞋生产基地”,有鞋业企业6000多家,

从愁复工到愁订单,受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响, 短短三个多月,惠东不少鞋企和鞋业外贸公司接连受到两次冲击。惠东是“中国女鞋生产基地”,有鞋业企业6000多家,其中八九成以上以外贸出口经营为主。面对今年特殊的经济形势,再不动起来危中寻机,或许就撑不下去了,于是鞋业企业和外贸公司纷纷开始自救,使出各种招数寻求突围之路。

“今年5月的订单,还不到去年同期的零头。”国外疫情暴发后,惠州市鸿粤国际贸易幸运飞艇官网总经理范伟强眼看着订单断崖式下降,他坐不住了。

惠州市鸿粤国际贸易幸运飞艇官网(以下简称“鸿粤公司”)位于惠东吉隆,公司办公楼里辟出了专门的展厅,展示各色鞋子,展厅里还能看到一个小型的摄影棚和一些直播设备。

鸿粤公司总经理范伟强今年28岁,90后的他,在受到“愁复工”和“愁订单”两次冲击后,很快就调整策略带领公司转型,以期找到新的商机。

影响:订单量比去年同期锐减80%

5年前,海外留学归来的范伟强接手了家族企业。惠东县吉隆镇有着“中国女装时尚鞋之乡”之誉,2019年底的数据显示,吉隆镇有鞋厂近1230家、配套加工厂1200多间。范家经营的这家外贸公司,主要是做鞋业出口生意。

前几年生意还挺不错的。“2019年鞋子订单150万对,零内销,全是外贸单子,主要出口欧洲和南美。” 范伟强说,仅在吉隆与公司合作的鞋厂就有16家。

转战线上和开启内销市场后,范伟强也开始改变设计风格,以期更符合国人审美。惠州报业全媒体记者香金群 骆国红

春节放假前,公司还接了不少订单。没想到春节后,受国内疫情影响,迟迟开不了工。2月底复工,也遇到了不少问题。“原材料延时到货,工人没法回来。生产进度受阻滞。” 范伟强说,公司想了各种办法解决这些问题后,国外疫情暴发了。

范伟强说,3月中旬以后,公司陆续接到客户取消订单和暂缓生产的通知。此时,公司已经购买了很多材料,另外还有五六万双成品。无奈之下,成品的库存公司低价清仓处理了约4万双,“起码能减少一些损失,材料只能放在仓库里,等客户重新下订单再生产。”

和去年同期相比,营业额下降很厉害,订单量锐减80%,四五月份只有收到少量来自南美国家的订单。“去年5月我们有8万多对鞋子的订单,今年5月只有三四千对。” 范伟强说,“这简直就是杯水车薪,不得已,我们只保留了和一两家鞋厂的合作。”

更不得已的是,公司没事做了,原有100多人,裁员50%,剩下的50%还减薪了。“留下的员工我们都谈过话了,他们愿意和公司共渡难关。”范伟强说,从业5年多以来,从没遇到过这种“生死存亡”的关头,现在最重要就是让公司活下去。

应对:开网店做直播,成立数字营销公司转型升级

疫情带来的冲击,让鸿粤公司加快了转型步伐。范伟强说,此前公司主要靠参展接单,但随着现在信息越来越透明和电商平台的出现,原来的接单方式后劲乏力。去年底,公司就开始为进驻阿里巴巴国际站做准备。国外疫情暴发后,范伟强决定把内销市场也做起来。“毕竟中国是最大的市场”。范伟强说,“转战线上,开启内销,对我们来说是唯一的途径了。”

说干就干。鸿粤公司成立了电商团队,在进驻阿里巴巴国际站的同时,也在淘宝开起了网店,专卖公司自有品牌的鞋子。记者采访的当天,工作人员正在一个小摄影棚里拍摄鞋子图片,每一张图片都在经过精修后才放到网店里。与此同时,作为公司的设计师,范伟强也开始改变设计风格。“欧美人的审美和国人的不一样。”范伟强说,要打开内销市场,就要有符合市场需求的产品。同时,他也开始给国内知名的鞋业零售商打版,以期能拿到国内订单。

公司成立电商团队,每张拍摄的图片都在经过精修后上传到网店。惠州报业全媒体记者香金群 骆国红

淘宝店刚开,业绩缓慢上升。范伟强还是坐不住,他也开始搞起了直播。他也曾找过大咖来直播带货,但是一算账,划不来,“大咖要的提成高,利润空间几乎都被压缩了。”为此,范伟强在开始尝试在当地找人培养当主播。

近日,国务院批复同意惠州市设立跨境电子商务综合试验区。范伟强意识到这是一个新的机会,他开始在市区寻找办公场所,计划成立一家数字营销公司,并组建直播团队,以期在充分享受政策红利的基础上,带领公司转型升级。“如果说家族公司是一艘船的话,那这个数字营销公司就是一艘小飞艇。”范伟强说,“飞艇小巧灵活,自由度更高,希望能由此闯出一片新天地。”

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